Overview In questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali. Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l’allineamento agli obiettivi aziendali. Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire partnership di lungo periodo. Porterai impatto misurabile sui KPI di vendita e sulla redditività dei clienti. Un’occasione coinvolgente per modellare lo sviluppo nel Modern Trade in un contesto di marca fortemente riconosciuta e innovativa. Retribuzione / Benefits
* formazione e sviluppo
* Top Employer
* smart working
* assicurazioni salute e vita
* benefici per genitorialità
* auto aziendale Responsabilità
* Raggiungere i target di vendita e supportare iniziative promozionali per i clienti di competenza
* Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente allineati agli obiettivi commerciali
* Gestire relazioni con i clienti assegnati, supportare negoziazioni e conoscere esigenze di mercato
* Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali
* Pianificare e realizzare attività commerciali e promozionali,



definire politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali
* Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget, monitorando KPI di vendita nei canali GDO
* Gestire definizione e implementazione degli accordi commerciali, intervenendo con azioni correttive Requisiti fondamentali
* Laurea in discipline economiche
* Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in Sales
* Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO
* Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali
* Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali
* Solide capacità analitiche, interpretazione dei dati e valutazione delle performance a supporto delle decisioni commerciali e interpretazione dei KPI di vendita
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* relazioni efficaci con i clienti e negoziazione
* orientamento al cliente
* capacità analitiche avanzate
* conoscenza FMCG e dinamiche GDO
* trade marketing e applicazione nei canali
* analisi dati e KPI di vendita

📌 Key Account Manager (Milano)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Milano