Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director

Posizione

Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).

Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.

Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.

Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.

Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.

Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.

Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale

Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.

Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.

Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.

Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.

Intelligence di mercato e analisi competitiva

Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.

Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence,



raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.

Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza

Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.

Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.

Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.

Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.

Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.

Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.

Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.

Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.

Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.

Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.

Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.

Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.

Esperienza con sistemi CRM.

Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.

📌 Sales Director (Soave)
🏢 Villa & Partners Human Capital Solutions
📍 Soave