Se conosci le dinamiche della Pubblica Amministrazione e sai trasformarle in progetti concreti? Sistemi PA cerca un Business Developer per consolidare le relazioni con gli enti assegnati e convertirle in opportunità TLC-ICT. La posizione Se hai maturato un'esperienza commerciale nel settore TLC, ICT o System Integration, comprendi il funzionamento della PA e adotti una metodologia di vendita basata sulla consulenza, questa offerta fa al caso tuo. In qualità di realtà del Gruppo Sistemi Ufficio, leader nella consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT rivolti alla PA, cerchiamo un Business Developer da integrare nel nostro network commerciale. Il tuo obiettivo sarà fidelizzare le PA delegate, mapparne le esigenze e trasformarle in opportunità di mercato strutturate. Affiliato a un gruppo radicato nel mondo TLC-ICT dal 1959, offriamo un approccio advisor ai servizi B2B che sostiene la modernizzazione tecnologica di oltre 12.000 aziende. Il nostro portafoglio integra soluzioni ICT-TLC e servizi complementari (noleggio, energia, arredo, comunicazione olografica) resi dalle realtà del Gruppo. Riteniamo fondamentali le persone dotate di competenze tecniche, curiosità e costante voglia di crescita: investiamo sulla formazione continua, sulla proattività e sulla flessibilità verso i cambiamenti del mercato. Cerchiamo un profilo che sappia coniugare preparazione commerciale, deep knowledge del settore PA e mentalità consulenziale, favorendo la crescita aziendale e il consolidamento dei legami con il cliente.



Le tue responsabilità * Curare e far evolvere le relazioni con il portfolio di PA di competenza * Riconoscere e coltivare nuovi spunti di business * Percorrere l'intero ciclo di vendita per acquisire nuovi contatti * Valorizzare il nostro catalogue di prodotti e servizi rispetto alle esigenze di mercato * Mappare le necessità infrastrutturali e di connettività della PA * Allineare richieste operative, vincoli di budget e pianificazione di progetto * Guidare il processo commerciale fino alla firma degli accordi TLC-ICT * Coordinarsi con gli specialisti interni per elaborare proposte su misura Il profilo richiesto * Pregressa attività di vendita/prevendita in ambito TLC, ICT o System Integrator * Gestione consolidata di contatti istituzionali (PA centrale o territoriale) * Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro) * Stile di vendita consigliato alle soluzioni e orientato alla creazione di valore * Ottima attitudine al lavoro in squadra e integrazione multidisciplinare * Propensione all'aggiornamento continuo su nuove tech e digital solution * Preferenza per chi possiede familiarità con le reti e le infrastrutture IT * Preferenza per chi è titolare di Partita IVA o predisposto ad aprirla * Marcatore spirito imprenditoriale, autonomia e slancio commerciale * Effective communication skills e focus sui target * Resilienza e propensione al cambiamento Cosa offriamo * Contesto professionale consolidato e impronta fortemente advisor * Progettazione attiva per la digitalizzazione della PA * Focus su stack tecnologici e servizi TLC-ICT * Percorsi formativi per potenziare il tuo skillset * Cultura del business orientata alla consulenza e alla scalabilità * Interazione costante con un bacino variegato di enti e stakeholder Sede operativa: Lurago Marinone (CO), con facile accesso da Como e collegamenti diretti con Milano, più spostamenti occasionali per eventi e clienti. Offerta aperta a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto delle norme 903/77 e 125/91. La ricerca include il supporto a persone con disabilità (Legge 68/99).

📌 Business Developer - Pubblica Amministrazione (Como)
🏢 GRUPPO SISTEMI UFFICIO
📍 Como