Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director

Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.
Posizione

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- Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).

- Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.

- Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.

- Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.

- Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.

- Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.

- Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale

- Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.

- Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.

- Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.

- Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.

- Intelligence di mercato e analisi competitiva

- Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.





- Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.

- Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza

- Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.

- Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.

- Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.

- Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.

- Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.

- Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.

- Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.

- Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.

- Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.

- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.

- Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.

- Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile. xlwpduy

- Esperienza con sistemi CRM.

- Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.

📌 Sales Director (Porto Mantovano)
🏢 Villa & Partners Human Capital Solutions
📍 Porto Mantovano