Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a Bolzano , ricerchiamo un/una: HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA Posizione La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business. Il ruolo prevede una robusto interlocuzione con la Direzione internazionale e la piena responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B . Principali responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano; Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori; Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita; Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici; Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale; Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali; Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita; Rappresentare l'azienda presso clienti strategici,



associazioni di categoria ed eventi di settore. Requisiti richiesti Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management; Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse; Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati; Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali; Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership; Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management; Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese Cosa offre l'azienda Inserimento con inquadramento Quadro ; RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata; Auto aziendale ; Buoni pasto ; Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale; Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone. Sede di lavoro Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.

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