HWG Sababa è un gruppo di aziende e un provider globale di cybersecurity che offre una suite completa di soluzioni e servizi per la protezione degli ambienti IT e digitali, combinando tecnologie di sicurezza, servizi gestiti e competenze di consulenza specialistica. Entrare nel team Sales Engineering significa contribuire attivamente alla fase di prevendita, supportando l'analisi dei requisiti tecnici e di business, la valutazione della postura di sicurezza e l'identificazione dei principali rischi e use case del cliente. Il ruolo prevede la traduzione di queste esigenze in architetture, soluzioni e proposte progettuali concrete, definendo tecnologie, servizi e approcci di implementazione più adeguati. Il tutto in stretta collaborazione con il Sales Team, i solution architect e gli specialisti tecnici aziendali, con l'obiettivo di costruire soluzioni cybersecurity efficaci, scalabili e coerenti con il contesto tecnologico del cliente. Per potenziamento del proprio team, HWG Sababa è alla ricerca di una figura: SALES ENGINEER Principali

Responsabilità:
Affiancare il sales team durante l'intero ciclo di attività Sales Engineer, partecipando a incontri con i clienti, presentazione di soluzioni, workshops tecnici e sessioni di approfondimento. Analizzare le esigenze di business, i requisiti e i rischi del cliente, traducendoli in soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con il portfolio HWG Sababa. Collaborare con il team Bid Management nella predisposizione della documentazione tecnica in risposta a RFI/RFP e gare. Collaborare con Sale team e team interni all'evoluzione dell'offerta,



contribuendo all'identificazione e allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi sulla base delle esigenze dei clienti e dei trend di mercato. Identificare e proporre occasione di upselling e cross-selling sui clienti esistenti. Approfondire costantemente tecnologie, soluzioni e trend del mercato cybersecurity, al fine di individuare nuove opportunità e proporre soluzioni efficaci ai clienti. Sviluppare una relazione di fiducia con il cliente, agendo come trusted technical advisor e contribuendo all'identificazione di nuove esigenze e opportunità di business. Solido background sui principi, le architetture e i principali ambiti della cybersecurity. Esperienza pluriennale nel settore della cybersecurity, preferibilmente in ruoli di Sales Engineer. Esperienza nella predisposizione di offerte tecniche e nella risposta a RFI/RFP e gare, incluse quelle relative alla Pubblica Amministrazione. Conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni di cybersecurity, quali SIEM, EDR/XDR, NDR, Email Security, Network Security, SASE, Cloud Security, Identity Security e Vulnerability/Exposure Management. Capacità di analizzare i requisiti del cliente e tradurli nella progettazione di soluzioni e servizi di cybersecurity coerenti con le esigenze di business e di sicurezza, Capacità di produrre documentazione tecnica, architetture di soluzione e presentazioni a supporto delle opportunità commerciali.



Competenze Relazionali e Commerciali Capacità di supportare il cliente nel processo di valutazione e scelta delle soluzioni, combinando competenza tecnica e approccio consulenziale. Capacità di costruire e consolidare relazioni di fiducia e autorevolezza con clienti, partner e team interni. Capacità di comunicare e presentare efficacemente con interlocutori a diversi livelli organizzativi, inclusi decision maker, responsabili della sicurezza e stakeholder C-level. Attitudine all'individuazione di nuove esigenze e opportunità di business presso clienti esistenti e prospect. Profilo Ideale Del Candidato E' richiesta un'esperienza di almeno 5/6 anni nel ruolo di Sales Engineer in ambito cybersecurity. Laurea in Informatica, Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche affini. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Predisposizione al lavoro di squadra e alla collaborazione con team e funzioni aziendali differenti. Capacità di influenzare, negoziare e supportare il processo decisionale del cliente. Buona conoscenza della lingua inglese Cosa

Offriamo:
Opportunità di crescita professionale in un ambiente creativo, dinamico e in rapida crescita RAL compresa tra 38.000
- 50.000 Buoni pasto da 7€ Possibilità di lavoro da remoto 2 giorni a settimana Orario di lavoro full time dalle 9 alle 18 con 1 ora di pausa pranzo Programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo professionale Computer e cellulare aziendale Sede Milano o Roma Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 Sales Engineer Commercial Engineer (Lazio)
🏢 HWG SABABA
📍 Lazio