In Capgemini Engineering , leader mondiale nei servizi di ingegneria, uniamo un team globale di talenti dell’ingegneria, scienza e tecnologia per aiutare le aziende più innovative del mondo a liberare il loro potenziale. Dai veicoli autonomi ai robot salva-vita, le nostre persone esperte in tecnologia digitale e software pensano fuori dagli schemi, offrendo servizi unici di ricerca e sviluppo e ingegneria in tutti i settori. Unisciti a noi per una carriera ricca di opportunità, dove potrai fare la differenza, in un ambiente in cui ogni giorno è unico.

IL TUO RUOLO

Come Commercial & Contract Manager presso Capgemini Engineering sarai un partner commerciale di fiducia per i team Sales e Delivery lungo l’intero ciclo di vita della commessa: dalla definizione di una proposta competitiva e realizzabile, fino alla tutela e alla crescita del valore del contratto una volta avviato. Lavorerai a stretto contatto con i team Legal, Finance e con il management della Delivery, sviluppando inoltre una solida relazione commerciale con i clienti.

Entrerai a far parte di un’organizzazione in un momento particolarmente significativo: Capgemini Engineering sta ampliando il proprio team dedicato al Commercial & Contract Management, avvicinando ulteriormente le competenze commerciali ai team di delivery engineering e ai clienti.

In questo ruolo sarai un elemento chiave nelle seguenti attività:

- Collaborerai con il team Sales durante le fasi di gara, contribuendo alla definizione di offerte competitive e ben strutturate,



individuando rischi e opportunità commerciali e supportando le attività relative a pricing, livelli di servizio e impegni di delivery.
- Effettuerai la revisione completa dei contratti per garantirne chiarezza, sostenibilità operativa e tutela degli interessi commerciali di Capgemini, lavorando insieme ai team Legal, Finance e ad altri stakeholder.
- Supporterai le attività di due diligence relative a protezione dei dati, cybersecurity, proprietà intellettuale e aspetti normativi rilevanti per l’accordo.
- Una volta firmato il contratto, sarai il punto di riferimento commerciale per l’account: promuoverai la conoscenza del contratto presso il team di delivery e monitorerai obblighi, milestone e deliverable.
- Gestirai modifiche contrattuali, emendamenti e rinegoziazioni, coinvolgendo il team Legal nei casi più complessi.
- Contribuirai a proteggere e migliorare le performance commerciali dell’account, in termini di marginalità, ricavi e soddisfazione del cliente, supportando la risoluzione di eventuali divergenze commerciali prima che si trasformino in contenziosi.
- Guiderai la strategia commerciale su account di grandi dimensioni o strategici,



rappresenterai la funzione commerciale nei processi di governance interna e supporterai lo sviluppo professionale degli altri Commercial & Contract Manager.

LE TUE CARATTERISTICHE

- Oltre 10 anni di esperienza, inclusa la responsabilità della gestione commerciale di account clienti complessi, strategici o di grandi dimensioni.
- Esperienza nella gestione di dispute e claim contrattuali, con capacità di presentazione verso stakeholder interni senior ed executive del cliente.
- Comprovata esperienza nella leadership di persone, coaching o sviluppo di team.

PERCHÉ TI PIACERÀ LAVORARE CON NOI

- Riconosciamo l’importanza di soluzioni di lavoro flessibili per offrirti supporto. Che si tratti di lavoro da remoto, orari flessibili o entrambi, troverai un ambiente che favorisce l’equilibrio tra vita privata e vita lavorativa;
- Al centro della nostra missione c’è la tua carriera, attraverso percorsi di crescita professionale pensati per supportarti nell’esplorare un mondo di opportunità;
- Ci impegniamo a promuovere la responsabilità sociale creando un atmosfera di lavoro inclusivo, dove talenti diversi sono valorizzati. La diversità è un pilastro della nostra cultura aziendale, arricchendo il nostro lavoro attraverso esperienze, culture, etnie, stili di comunicazione e comportamenti.
- Entrerai a far parte di una community globale di professionisti del Commercial & Contract Management, contribuendo alla crescita del team CCM di Capgemini Engineering e lavorando su programmi di ingegneria e tecnologia ad alto impatto per clienti inte

📌 Commercial & Contract Manager (Milano)
🏢 Capgemini Engineering
📍 Milano