Questa posizione è in Lutech

Il processo di selezione sarà interamente gestito Lutech.

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## Descrizione Azienda

Lutech è il **Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale**, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.

In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.

Entrare in Lutech significa far parte di una **community tecnologica globale**, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad **AI, cybersecurity, cloud e digital transformation**, in un am**biente inclusivo e orientato alla crescita**, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

### MAKE AN IMPACT WITH YOUR TECH SKILLS WHERE THEY TRULY METTER**

In qualità di **Client Executive** avrai l'obiettivo di presidiare e sviluppare le relazioni commerciali e progettuali con i clienti delle **pubbliche amministrazioni centrali** contribuendo attivamente alla crescita del business.

### Nel ruolo di **Client Executive,** a diretto riporto dell’ Head of PAC (Pubblica Amministrazione Centrale), avrai la responsabilità di:





- Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali monitorando la performance aziendale
- Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per clienti appartenenti alla **Pubblica Amministrazione Centrale**
- Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in occasione progettuali
- **Farming** e sviluppo su clienti esistenti
- Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali
- Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business del portafoglio clienti assegnati con clienti prospect
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)

### Esperienza di almeno 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Public Sector

- Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
- Capacità di interfacciarsi con C-Level
- Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving
- Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
- Buona conoscenza della lingua inglese
- *GROW YOUR CAREER WHERE TECHNOLOGY MEETS OPPORTUNITY**

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

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📌 Responsabile sviluppo e gestione clienti (Roma)
🏢 Lutech
📍 Roma