Per realt leader operante nel settore delle soluzioni tecnologiche integrate per la sicurezza, la comunicazione e la building automation, siamo alla ricerca di un profilo di Sales Manager Nord Italia. La figura avr un ruolo strategico nel guidare e sviluppare le performance commerciali dell'area assegnata, supportando la rete vendita e gestendo le relazioni con i principali clienti e partner distributivi presenti sul territorio. Riportando direttamente al Country Sales Director, la risorsa sar responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza. Avr il compito di coordinare, motivare e supportare la rete commerciale, monitorando costantemente le performance e individuando opportunit di sviluppo del business. ATTIVITA’ Tradurre le strategie commerciali aziendali in piani operativi territoriali, definendo obiettivi e priorit per l'area assegnata. Guidare, supportare e sviluppare i Territory Sales Manager nel raggiungimento dei target di vendita e di sell-out. Gestire le relazioni strategiche con grandi distributori, gruppi di acquisto, consorzi e principali imprese del territorio. Negoziare e definire accordi commerciali annuali, monitorandone l'efficacia e i risultati. Analizzare costantemente KPI commerciali, trend di vendita e opportunit di mercato, proponendo azioni correttive ove necessario. Monitorare e ottimizzare il budget di spesa assegnato,



garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e commerciali. Gestire politiche promozionali, iniziative di incentivazione e attivit di sell-out dedicate a clienti e installatori. Supportare il lancio di nuovi prodotti e collaborare con Marketing e Product Management per sviluppare opportunit di business. Utilizzare strumenti CRM e Business Intelligence per l'analisi delle performance e la reportistica direzionale. REQUSITI Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito economico o ingegneristico. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali strutturati, con responsabilit nella gestione di reti vendita e clienti chiave. Consolidata esperienza nella gestione di distributori, canali indiretti e trattative commerciali complesse. Ottime competenze di account management, sales management e business management. Elevata capacit di analisi del mercato e sviluppo commerciale. Ottima padronanza di CRM, Excel avanzato, PowerPoint, strumenti di Business Intelligence e AS400. Disponibilit a frequenti trasferte sul territorio (circa 50%). Robusto orientamento al cliente. Organizzazione e pianificazione. Proattivit e orientamento ai risultati. Efficaci capacit relazionali e di negoziazione. Flessibilit e adattabilit in contesti dinamici. PACCHETTO RETRIBUTIVO CCNL METALMECCANICO PMI CONFAPI Inquadramento: Quadro RAL: 60.000 € - 65.000€ + MBO + Premio di risultato collettivo Auto aziendale.

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