Oggi siamo circa 75 persone , lavoriamo già con 800+ imprese , abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.
Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
I lead ci sono e stanno aumentando.
Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato .
Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”
La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.
Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.
Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo,



creare urgenza e portare le trattative alla firma .
Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing .
Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.
Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
Il CV perfetto non ci interessa. Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.
Contratto a tempo indeterminato.

- €50.000–€60.000 OTE , in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.
- Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50 .
- 1.000 di fringe vantaggi.
- €1.000 di welfare aziendale.
- Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa .
- Offsite aziendali ogni sei mesi.
- Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.

Processo di selezione

- Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.
- Call con il VP Sales
- Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)
- Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.
E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.

📌 Account Manager - Tempo indeterminato (Lombardia)
🏢 Pillar
📍 Lombardia