Hai una solida padronanza del settore pubblico e sai trasformare le sfide in opportunità di business? Sistemi PA ricerca un Account Manager per sviluppare il portafoglio PA e convertire le sinergie in progetti innovativi nel campo delle telecomunicazioni e dell'ICT.Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.La posizioneSe la tua background spazia nel settore TLC, ICT e System Integration, se comprendi le logiche della PA e punti su una vendita consulenziale, questa è la tua occasione per evolvere la tua carriera.Entrando in Sistemi PA, branch del Gruppo Sistemi Ufficio specializzato in consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT, ti occuperai della crescita commerciale nel segmento PA. Il tuo compito sarà fidelizzare le PA delegate, comprenderne le criticità e trasformarle in opportunità di business.Nasce da una realtà storica del 1959 attiva nel telecomunicazioni e ICT, il Gruppo offre un supporto advisor alle aziende per la loro evoluzione tecnologica, contando oggi oltre 12.000 clienti. Il nostro ecosystem include soluzioni ICT-TLC e servizi verticali (SìNoleggiami, Sistemi ENERGY, arredo, Oloproject) coordinati dal network.Per noi le persone competenti, curiose e motivate a imparare sono il punto di forza: investiamo sulla formazione continua, sull'iniziativa e sulla capacità di reagire alle innovazioni di mercato. Cerchiamo un professionista che sappia unire pragmatismo commerciale, conoscenza approfondita della PA e approccio da consulente,



per trainare il business e costruire alleanze durature.Cosa farai nel dettaglioCustodire e far crescere le relazioni con le PA assegnateRiconoscere e lanciare nuove iniziative commercialiCostruire la pipeline e acquisire nuovi clienti istituzionaliDefinire il posizionamento concorrenziale dell'offertaAnalizzare le esigenze di connettività e infrastrutturaArmonizzare fabbisogni operativi, budget e tempi di progettoGuidare la trattativa fino alla firma degli accordiLavorare a stretto contatto con il team tecnico per soluzioni su misuraRequisitiEsperienza pregressa in vendita/prevendita TLC, ICT o System IntegratorGestione attiva di clienti PA (centrali o territoriali)Conoscenza approfondita dei meccanismi di appalto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)Approccio orientato alla consulenza e alla proposta di valoreOttima attitudine alla collaborazione e al working in teamPropensione alla formazione continua e alle nuove techPreferenza per chi conosce le reti e le infrastrutture ITPreferenza per Partita IVA o disponibilità a aprirlaSpirito commerciale, intraprendenza e autonomiaComunicazione efficace e orientamento al targetAdattabilità e resilienzaCosa offriamoStruttura aziendale consolidata e mentalità advisorProgetti dedicati all'aggiornamento tecnologico della PAServizi e soluzioni ICT-TLC di frontieraProgrammi di formazione continuaCultura della consulenza e crescita aziendaleContatto con un network PA eterogeneoLombardia: sede fissa a Lurago Marinone (CO), a 30 min da Como e facile accesso a Milano. xysqume Trasferte nazionali occasionali.Offerta aperta a tutti i sessi (Legge 903/77 e 125/91). Cerchiamo anche candidati appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99).

📌 Commercialista Pa / Business Manager Telecom (Como)
🏢 GRUPPO SISTEMI UFFICIO
📍 Como