Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l'applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l'azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.
Responsabilità principali Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati; Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento; Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta; Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta; Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate; Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell'ordine e al passaggio di consegne interno; Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio; Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita; Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali; Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti,



riportandole alla Direzione.
Requisiti
Diploma o laurea in ambito tecnico/economico; Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2 B di macchine industriali standard; Esperienza diretta nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell'ordine; Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche; Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo; Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2); Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato; Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione; Approccio commerciale intraprendente buona capacità negoziale.
Dettagli dell'offerta RAL indicativa: € ****** – € ******, commisurata all'esperienza e alle competenze del/della candidato/a Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico) Orario di lavoro full-time Premio di risultato aziendale Incentivo variabile Ticket restaurant da 8 euro Auto aziendale Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D. Lgs ********, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi ****** e ******.

📌 Key Account Manager - Area Macchine (Bardi)
🏢 Grifal Group
📍 Bardi