Sede
: provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionale
Retribuzione indicativa
: RAL ************* euro lordi annui, in base all'esperienza
L'azienda
La nostra cliente è un'azienda consolidata, con oltre trent'anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings.
Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.
Il ruolo
Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all'evoluzione dell'organizzazione di vendita.
In particolare:
coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari
definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità
monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget
affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti
analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive
sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori
valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche
lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti
prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e possibilità
Il profilo che cerchiamo
esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale
esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori
competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati
capacità di trasformare le strategie in piani d'azione concreti
esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione
capacità di valutare l'efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti
autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico
disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
ottimo inglese
La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.
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Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.