BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari. Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo. Area di inserimento: BU Heritage Riporta all’Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione Mission della posizione Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle occasione di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell’alimentazione biologica, naturale e sostenibile Responsabilità e compiti 1. Sviluppo del Business e Vendita
* Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
* Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all’acquisizione di nuovi espositori
* Gestire l’intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall’identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto




* Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
* Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
* Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
* Collaborare alla definizione e all’attuazione del programma buyer
* Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all’estero 2. Networking e Sviluppo Relazioni
* Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove possibilità commerciali
* Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
* Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
* Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive 3. Analisi, Strategia e Pianificazione
* Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
* Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
* Predisporre report periodici relativi a performance commerciali,



andamento del mercato e attività della concorrenza
* Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
* Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell’evento
* Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
* Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione
* Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
* Numero di nuovi espositori acquisiti
* Tasso di fidelizzazione espositori
* Valore medio per cliente
* Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
* Sviluppo di mercati e settori prioritari
* Customer satisfaction degli espositori Esperienze richieste
* Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development
* Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca
* Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale
* Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in contesti internazionali Competenze tecniche
* Tecniche di vendita e negoziazione
* Key account management
* CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale
* Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI
* Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua) Caratteristiche personali
* Forte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesse
* Spiccate capacità relazionali e di networking
* Spirito imprenditoriale e autonomia operativa
* Capacità di analisi e pensiero strategico
* Capacità di lavor

📌 Senior Sales Manager (Bologna)
🏢 BOLOGNAFIERE
📍 Bologna