Cosa stiamo costruendo Il modo in cui le persone cercano e scelgono hotel sta cambiando. Sempre più viaggiatori non cercano più soltanto su Google o sulle OTA, ma chiedono direttamente a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e agli altri AI assistants dove andare e quale hotel scegliere. In dAirect stiamo costruendo la tecnologia che permette a hotel e hospitality business di essere trovati, compresi e raccomandati dagli AI assistants. La nostra piattaforma monitora come hotel e brand vengono rappresentati nel mondo AI e utilizza un sistema agentico che osserva, comprende e agisce sul web per migliorarne progressivamente la presenza digitale. Stiamo costruendo una nuova categoria all’intersezione tra AI, marketing e hospitality. E stiamo cercando una delle prime persone che contribuirà a costruire il nostro team Sales. Cerchiamo un Account Executive con 3-5 anni di esperienza commerciale che conosca già il mondo hospitality e abbia esperienza diretta nella vendita a hotel e gruppi alberghieri. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e sarai tra le prime persone del team Sales di dAirect. Cerchiamo una persona capace di capire il cliente, vendere valore e chiudere deal, contribuendo allo stesso tempo a costruire il modo in cui venderemo nei prossimi anni. Stiamo proponendo un prodotto nuovo in una categoria che sta nascendo adesso. Per questo non basta saper presentare bene una piattaforma: dovrai essere capace di spiegare un cambiamento di mercato, far emergere un bisogno e trasformarlo in una decisione d’acquisto Condurrai discovery, demo,



proposte commerciali, negoziazioni e closing Gestirai pipeline, follow-up, forecast e CRM con grande disciplina Costruirai relazioni con decision maker di hotel e gruppi alberghieri (General Manager, Marketing Director, Proprietà) Lavorerai direttamente con il CEO per migliorare sales process e sales playbook Porterai continuamente insight dal mercato al resto del team 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B ~ Esperienza diretta nella vendita a hotel o gruppi alberghieri ~ Esperienza nella gestione del ciclo di vendita fino al closing ~ Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione ~ Robusto orientamento a obiettivi e risultati, con metodo e disciplina nella gestione della pipeline ~ Capacità di comprendere prodotti tecnologici e raccontarli in modo semplice ~ Ottimo italiano e buon inglese ~ Esperienza in startup/scaleup o SaaS Siamo una startup e stiamo costruendo una categoria nuova. Questo significa che non troverai un playbook commerciale perfetto da eseguire. Troverai un prodotto sul mercato, clienti reali, opportunità inbound e una macchina commerciale che deve essere costruita e scalata. 70K OTE (RAL + variabile)~ Full-time ~ Hybrid / remote-friendly ~ Forte autonomia e ownership, con lavoro diretto con il CEO ~ Siamo in una fase in cui il prodotto è sul mercato, i clienti ci sono e la macchina commerciale deve essere scalata. Cerchiamo qualcuno che voglia contribuire a costruire la macchina che ci porterà alla prossima fase di crescita!

📌 Account Manager/Executives (Permanent) (Milano)
🏢 Takyon
📍 Milano