Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT Begear | Napoli | Modalità ibrida

Chi siamo
Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali. Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata. La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita: Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Possibilità Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate. Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development. Di cosa ti occuperai
* Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
* Costruire e qualificare liste di prospect.
* Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.
* Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
* Qualificare lead e opportunità commerciali.
* Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
* Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.




* Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.
* Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
* Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
* Collaborare con i team Sales, Marketing e Product. Il profilo che cerchiamo Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:
* Sales Development (SDR).
* Business Development (BDR).
* Inside Sales.
* Sviluppo commerciale B2B.
* Ruoli commerciali analoghi. In particolare, cerchiamo:
* Esperienza in prospecting e outbound B2B.
* Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
* Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.
* Conoscenza e utilizzo di CRM.
* Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
* Capacità di qualificazione dei prospect.
* Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
* Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
* Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
* Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale. Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione. La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. Come misureremo i risultati Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale. Le principali metriche di riferimento saranno:




* Prospect contattati e tasso di risposta.
* Lead qualificati.
* Appuntamenti e demo effettuate.
* Avanzamento delle opportunità commerciali.
* Trial attivati, ove previsti.
* Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
* Motivazioni di interesse e mancata conversione. L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business. Opportunità di crescita La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:
* Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
* Analisi delle conversioni.
* Gestione del funnel commerciale.
* CRM e attività di nurturing.
* Analisi dei target e dei canali di acquisizione.
* Coordinamento operativo tra Sales e Marketing. Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali. Modalità di lavoro La posizione prevede una modalità ibrida, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli. È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede. Cosa offriamo
* Inserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.
* Possibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto SaaS/AI.
* Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.
* Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.
* Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.
* Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione

📌 Sales Development Representative (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli