Making the future work for everyone. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i principali datori di lavoro in tutto il mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare in realtà le aspirazioni professionali delle persone. Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi. Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. Perché il talento, per brillare, ha bisogno di spazio e opportunità. Il ruolo e il contesto In un mercato del lavoro che evolve rapidamente, costruire relazioni commerciali di valore significa andare oltre la gestione del cliente: significa comprenderne il settore, anticiparne le esigenze e trasformarle in opportunità attraverso soluzioni integrate. Per rafforzare il nostro presidio commerciale sul segmento Large, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, con focus sulla Lombardia, che abbia maturato una solida esperienza Sales e una forte capacità di sviluppare partnership strategiche con clienti e prospect. Il ruolo combina la responsabilità tipica del Key Account Management con una forte componente di Industry Advisory: la persona sarà infatti chiamata non solo a sviluppare e consolidare relazioni con organizzazioni strategiche, ma anche a diventare un punto di riferimento commerciale per il settore di competenza, interpretandone trend, bisogni e opportunità e valorizzando in maniera integrata il portafoglio di servizi di The Adecco Group. La tua missione Avrai un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare presenza,



market share e penetrazione dei servizi presso clienti strategici e nuove organizzazioni target. Attraverso un approccio consulenziale, svilupperai una conoscenza approfondita dell'industry di riferimento, dei suoi principali player e dell'evoluzione dei bisogni HR, trasformando questa conoscenza in possibilità concrete di business. Di cosa ti occuperai
* sviluppare nuove possibilità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici;
* definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi;
* individuare prospect, organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale;
* adottare un consultative selling approach, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati;
* costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore;
* promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione;
* monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo;
* collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo;
* monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito;




* garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM;
* rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking. Chi cerchiamo Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati. In particolare:
* esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe;
* esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services;
* comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
* capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente;
* approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi;
* sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti;
* disponibilità alla mobilità sul territorio. Requisiti essenziali
* Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services;
* Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Retribuzione: a partire da 35.982,24€
* Variabile e Benefit: Per il ruolo è prevista l'auto aziendale, una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit. I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione.
* CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi
* Livello di inquadramento: 1°livello In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla

📌 Key Account Manager (Lombardia)
🏢 The Adecco Group
📍 Lombardia