A diretto riporto della Direzione Commerciale, la figura ha la responsabilità di consolidare e sviluppare il business della Business Unit Equipment, definendo e attuando le attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati.

Attraverso una solida conoscenza delle tecnologie e del mercato di riferimento, opera come interlocutore di fiducia per i clienti, individuando le soluzioni più adatte alle loro esigenze e contribuendo a migliorarne i processi produttivi e le capacità di innovazione.

Cura inoltre lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni con le case produttrici rappresentate, valorizzando le partnership e creando nuove opportunità di crescita per Elexind.

Responsabilità

Definire e attuare le strategie commerciali per le linee di prodotto assegnate, individuando nuove opportunità di business in Italia , Europa e Nord Africa.

Sviluppare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti, valorizzando le soluzioni Elexind e favorendo opportunità di cross-selling.

Sviluppare e mantenere le partnership con i vendor, supportando la Direzione Commerciale nella definizione degli accordi commerciali.

Gestire l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team tecnici e i vendor per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, monitorando l'andamento delle vendite, la marginalità e la pipeline, e fornendo previsioni alla Direzione Commerciale.

Contribuire allo sviluppo e al coordinamento della rete vendita in Italia e nelle altre aree assegnate in linea con le strategie aziendali.

Cerchiamo una persona con queste caratteristiche





Laurea in Ingegneria, Fisica o discipline tecnico-scientifiche affini, oppure esperienza professionale equivalente supportata da un solido background tecnico.

Esperienza commerciale consolidata nella vendita B2B di apparecchiature, strumentazione e soluzioni tecnologiche per l'industria.

Conoscenza dei settori elettronica, microelettronica e semiconduttori, con particolare riferimento a tecnologie e processi quali Wafer Fabrication, Semiconductor Assembly & Packaging, Wire Bonding, Thermal Testing, Failure Analysis e sistemi di collaudo e controllo qualità (AOI, AXI, SAM).

Conoscenza del mercato italiano di riferimento, preferibilmente accompagnata da una rete consolidata di contatti professionali.

Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata (livello C2). La conoscenza della lingua francese sarà considerata un valore aggiunto.

Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Competenze e attitudini

Capacità di individuare nuove opportunità di business e trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni di valore.

Capacità di coinvolgere e coordinare le diverse funzioni aziendali, favorendo la collaborazione e il raggiungimento di obiettivi condivisi.

Ottime capacità negoziali e relazionali,



con attitudine alla gestione di trattative complesse e alla costruzione di rapporti duraturi.

Approccio basato su etica, trasparenza ed empatia, per costruire relazioni di fiducia attraverso la correttezza e l'ascolto.

Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di affrontare situazioni complesse individuando soluzioni efficaci.

Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre gli obiettivi commerciali in azioni concrete.

Un'opportunità di crescita competente in un ruolo strategico per lo sviluppo della Business Unit Equipment, con la possibilità di contribuire attivamente ai progetti e agli obiettivi aziendali.

Autonomia e spazio per le idee, in un contesto in cui iniziativa personale e capacità di proporre nuove possibilità sono valorizzate.

Tecnologie e collaborazioni internazionali, con l'opportunità di lavorare a stretto contatto con produttori di riferimento e clienti che operano nei settori industriali più avanzati.

Un ambiente di lavoro basato sulla fiducia, dove collaborazione e spirito di iniziativa fanno la differenza.

Inquadramento contrattuale: livello Quadro, con applicazione del CCNL Metalmeccanico e sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.

Dotazione aziendale: laptop e smartphone.

Benefit: auto aziendale, buoni pasto.

Pari opportunità e inclusione
Elexind promuove un ambiente di lavoro inclusivo, fondato sul rispetto, sulla valorizzazione delle competenze e sulle pari opportunità, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003).

📌 Product Sales Manager | Equipment Division (Melzo)
🏢 Elexind
📍 Melzo