Il Gruppo Grendi nasce nel 1828 ed è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali.

Con una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone.

Ogni giorno Grendi supporta la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative dalla raccolta e gestione nei magazzini alla distribuzione, attraverso servizi di trasporto collettame, completi e via mare, oltre alla logistica integrata e alla gestione terminalistica.

Siamo presenti a Opera (MI), Genova, Bologna, Marina di Carrara, Cagliari, Olbia e Sassari garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all'efficienza e all'innovazione. A questa presenza si affianca una rete consolidata di partner distribuita su tutto il territorio nazionale, che ci permette di offrire servizi capillari e integrati.

Nel 2025, il Gruppo ha ottenuto la certificazione B Corp , consolidando il percorso intrapreso come Società Benefit e rafforzando il proprio impegno verso un modello di impresa responsabile.

Gruppo Grendi pone al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto agile e orientato al miglioramento continuo.

Per supportare il percorso di crescita e il potenziamento della struttura commerciale del Gruppo, siamo alla ricerca di un Senior Sales & Business Developer con sede di riferimento a Genova, che contribuisca allo sviluppo di nuove opportunità di business e al consolidamento della presenza di Grendi nel mercato della logistica e dei trasporti.





La persona selezionata entrerà a far parte del team commerciale e avrà un ruolo attivo nello sviluppo e nella valorizzazione delle relazioni commerciali sul territorio, con particolare riferimento alla Liguria e al Basso Piemonte. Avrà un ruolo attivo nello sviluppo del territorio, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella crescita del portafoglio esistente, lavorando in stretta collaborazione con le diverse Business Unit per costruire soluzioni logistiche integrate e coerenti con le esigenze del mercato.

La posizione è rivolta a una figura che abbia già maturato esperienza commerciale nel mondo della logistica e dei trasporti e che ne conosca concretamente servizi, dinamiche e interlocutori. Cerchiamo una persona abituata a sviluppare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali di lungo periodo e comprendere le esigenze logistiche del mercato, trasformandole in soluzioni di trasporto via terra e/o via mare sostenibili sia per il cliente sia per l'azienda.

Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, curando la relazione commerciale, la fidelizzazione, l'incremento dei volumi e la negoziazione delle condizioni contrattuali.

Sviluppare attivamente il territorio commerciale assegnato, individuando nuove aziende prospect e opportunità di business in Liguria e Basso Piemonte, con particolare attenzione alle province di Genova, Savona,



Imperia, La Spezia, Cuneo e Asti.

Pianificare e svolgere visite commerciali presso clienti e prospect, costruendo relazioni continuative e sviluppando una conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale del territorio.

Elaborare offerte commerciali complesse e condurre trattative strutturate relative a soluzioni logistiche integrate, multi-servizio e multi-sito.

Analizzare le esigenze del cliente e costruire, insieme alle funzioni operative, soluzioni che possano integrare trasporto terrestre, marittimo, magazzino e ulteriori servizi logistici.

Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare attenzione a marginalità, volumi, sviluppo del portafoglio e performance dei clienti.

Presidiare direttamente le relazioni con i clienti strategici anche in presenza di criticità operative o di servizio, coordinandosi con le funzioni aziendali coinvolte.

Collaborare continuativamente con tutte le Business Unit del Gruppo, garantendo un efficace raccordo tra esigenze commerciali e fattibilità operativa.

Contribuire alla definizione della strategia commerciale attraverso la conoscenza del mercato, dei competitor, delle esigenze dei clienti e delle opportunità presenti sul territorio.

Supportare il Sales Manager nelle attività di pianificazione commerciale, forecast, budgeting e reporting direzionale.

Laurea triennale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente.

Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli commerciali B2B, Sales, Business Development, Key Account o sviluppo commerciale nel settore della logistica e dei trasporti.

Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nuove opportunità di business, dalla fase di prospecting e

📌 Senior Sales (Genova)
🏢 Gruppo Grendi 1828 | Società Benefit | Certified B
📍 Genova