Overview In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse. Il ruolo offre l'opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell'azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.

buoni pasto

welfare aziendale

smart working

assicurazione sanitaria

formazione

auto

Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)

Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati

Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi





Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura

Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)

Aggiornamento CRM e reporting al management

Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini

Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali

Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi

Robusto orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità

Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

orientamento al risultato

gestione pipeline e CRM

gestione gare pubbliche

negoziazione con stakeholder istituzionali

📌 Account Manager madrelingua inglese (Roma)
🏢 Engineering ITS
📍 Roma