p¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti. Sobre nosotros /p pSomos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. /p pHoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos. /p h3Tu misión en Alegra /h3 ulliEquilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente. /liliResuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación. /liliHabiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas. /liliImpulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre. /liliIntegren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia. /liliSustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO. /liliEscalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día. /liliEventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión. /liliTrabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente. /li /ul h3¿Qué harás con nosotros? /h3 ulliDiseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño. /liliDefinir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía. /liliLiderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión. /liliAsumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos. /liliDiagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion Monetization necesita, y construirlos de forma incremental. /liliPriorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing. /liliCoordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing. /liliSustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos. /liliLiderar,



en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes. /li /ul h3¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? /h3 ulliModelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país. /liliAnalizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data. /liliAcelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección. /li /ul h3¿Qué esperamos de ti? /h3 ulliFormación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido. /lili5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país. /liliExperiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas. /liliConocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país. /liliCapacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio. /liliConocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing. /liliConocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama vantaggioso regional. /liliFamiliaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías. /liliExperiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación. /liliPensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido. /liliComunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición. /liliTolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha. /liliCapacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas. /li /ul h3Deseable...



/h3 pTienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica. /p pHas liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing. /p h3Re quisito de ubicación /h3 pSer residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú. /p h3Esta oportunidad es para ti si /h3 ulliTe apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas. /liliTienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides. /liliTe sientes cómodo en entornos de cambio constante. /liliTe entusiasma diagnosticar antes de construir, y prefieres diseñar un área y un equipo desde cero en lugar de heredar una estructura ya definida. /liliDisfrutas sustentar decisiones de alto impacto con datos, ante el CEO y otros líderes de la compañía. /li /ul h3Lo que dice nuestro CEO de este rol... /h3 p"Este es uno de los roles más estratégicos que abrimos este año: quien lo ocupe no va a heredar un proceso, lo va a construir. Necesitamos a alguien que entienda que crecer en ocho países no es lo mismo que crecer en uno, y que sepa traducir eso en decisiones de precio que no sacrifiquen ni el negocio ni la confianza de nuestros usuarios." /p h3En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist: /h3 ulliLicencias de herramientas de IA. /liliHackathon internos de innovación con IA. /liliCapacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías. /liliUn equipo donde usar IA no es opcional, es la norma. /li /ul h3Modalidad de trabajo /h3 pTrabajo 100% remoto con relación laboral estable. /p pCoworking mensuales con el equipo local. /p h3Desarrollo profesional /h3 pPlan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. /p pAcceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. /p pClases de inglés. /p h3Bienestar /h3 pProgramas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. /p pDos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. /p h3Beneficios y experiencias /h3 pApoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. /p pCelebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. /p pUn equipo con talento de distintos países y culturas. /p h3Diversidad en Alegra /h3 pEn Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. /p pSi necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación. /p h3Pasa de homework a AI-powered work /h3 pEl siguiente nivel empieza aquí . /p #J-18808-Ljbffr

📌 Pricing and Monetization Manager (Italia)
🏢 Alegra
📍 Italia