Per Startup in fase di sviluppo che sta costruendo una piattaforma europea di connettività satellitare con focus su capacità wholesale, servizi di connettività gestita e applicazioni IoT abilitate dal satellite, ricerchiamo un/una
Responsabile Downstream, Wholesale e Connettività Satellitare IoT (percorso Co-founder)
La figura riportando alla direzione, affiancherà e collaborerà con il responsabile Upstream & Space Systems già inserito nel progetto, portando esperienza concreta, verificabile e diretta nel settore satcom.
Obiettivo della ricerca
Inserire un profilo
senior
in grado di guidare lo sviluppo
downstream e commerciale
dell'iniziativa, con responsabilità primaria nella costruzione del mercato, delle partnership e dell'offerta per la vendita di
connettività satellitare all'ingrosso
e dei servizi collegati.
Il ruolo è pensato per una figura con forte attitudine imprenditoriale, credibilità industriale e capacità di esecuzione in una fase iniziale di impresa.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà il compito di:
definire e guidare la strategia
downstream e wholesale
per servizi di connettività satellitare, airtime e capacità integrata;
costruire e gestire relazioni commerciali con
operatori satellitari, service provider, distributori, teleporter, integratori, OEM e partner industriali
;
trasformare capacità satellitare e servizi di rete in
offerte vendibili
, incluse soluzioni airtime, connettività gestita, white-label, wholesale e applicazioni IoT abilitate dal satellite;
identificare i segmenti di mercato prioritari e i casi d'uso in cui il satellite offra un vantaggio vantaggioso rispetto alle reti terrestri;
collaborare con il responsabile
Upstream & Space Systems
per tradurre i bisogni del mercato in requisiti di capacità, copertura, terminali, gateway, SLA, API e supporto.
Profilo ricercato




Esperienza diretta e verificabile nel settore delle
telecomunicazioni satellitari
.
Esperienza commerciale / business development nella vendita B2B di almeno uno tra:
capacità satellitare, air-time, connettività satellitare gestita, servizi satellite IoT, terminali satellitari, backhaul satellitare, soluzioni satcom per clienti industriali
.
Conoscenza concreta della filiera satcom: operatori, capacità, segmenti di terra, terminali, gateway, provisioning, SLA, supporto e modelli di distribuzione.
Esperienza nella negoziazione di accordi
wholesale
, distribuzione, white-label, rivendita o managed connectivity in ambito satellitare.
Seniority coerente con responsabilità autonome su partner, mercato, pipeline commerciale o risultati economici.
Disponibilità a contribuire alla costruzione della società come
co-founder operativo
.
Titoli preferenziali
Esperienza presso
operatori satellitari
, service provider satcom, distributori specializzati, aziende satellite IoT o integratori specializzati in connettività satellitare.
Familiarità con modelli
GEO/MEO/LEO
, servizi
MSS
,
satellite IoT
,
NTN
,
VSAT
o connettività in aree remote.
Esperienza in mercati:
marittimo, logistica, energia, agritech, monitoraggio remoto, infrastrutture critiche, mobilità, connettività in aree non servite
.
Location: Milano, Italia
Package: RAL *****K€ + benefit
Contratto: CCNL Commercio
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📌 Sales Proposal & Solution Manager Cubesat - Satellite Connectivity & Wholesale (Milano)
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