Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all'Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market.
Collaborerà con il National Account Manager nell'implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.
Il Ruolo
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount;
Supportare il NAM nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
Negoziare accordi locali (2° livello) all'interno dei budget assegnati;
Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l'allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;




Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando possibilità di sviluppo.
Qualifications and skills
Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all'interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.
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📌 Key Account Manager Gdo (Emilia-Romagna)
🏢 WeHunt
📍 Emilia-Romagna