Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.

Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.

Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una

Export Sales Area Manager

Posizione

- Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
- Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
- Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
- Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
- Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.
- Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.
- Analizzare il mercato,



i trend di settore, il posizionamento vantaggioso e le opportunità di sviluppo.
- Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
- Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.

Requisiti
- Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
- Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
- Esperienza di circa 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
- Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
- Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
- Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
- Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
- Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.

Titolo di Studio

Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. xlwpduy

Lingue

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.

Livello di inquadramento e Retribuzione

CCNL Metalmeccanico Industria

RAL 9 €

Luogo di lavoro

Full remote

📌 Export Sales Area Manager (Campo di Ne)
🏢 Villa & Partners Executive Search
📍 Campo di Ne