OverviewIn questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali.
Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l'allineamento agli obiettivi aziendali.
Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire partnership di lungo periodo.
Porterai impatto misurabile sui KPI di vendita e sulla redditività dei clienti.
Un'opportunità stimolante per modellare lo sviluppo nel Modern Trade in un contesto di marca fortemente riconosciuta e innovativa.
Retribuzione / Benefitsformazione e sviluppo
Top Employer
smart working
assicurazioni salute e vita
benefici per genitorialità
auto aziendale
ResponsabilitàRaggiungere i target di vendita e supportare iniziative promozionali per i clienti di competenza
Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente allineati agli obiettivi commerciali
Gestire relazioni con i clienti assegnati, supportare negoziazioni e conoscere esigenze di mercato
Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali
Pianificare e realizzare attività commerciali e promozionali,



definire politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali
Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget, monitorando KPI di vendita nei canali GDO
Gestire definizione e implementazione degli accordi commerciali, intervenendo con azioni correttive
Requisiti fondamentaliLaurea in discipline economiche
Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in Sales
Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO
Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali
Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali
Solide capacità analitiche, interpretazione dei dati e valutazione delle performance a supporto delle decisioni commerciali e interpretazione dei KPI di vendita
Ottima conoscenza della lingua inglese
relazioni efficaci con i clienti e negoziazione
orientamento al cliente
capacità analitiche avanzate
conoscenza FMCG e dinamiche GDO
trade marketing e applicazione nei canali
analisi dati e KPI di vendita

📌 Key Account Manager (Milano)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Milano