Sede: provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionaleRetribuzione indicativa: RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all’esperienzaL’aziendaLa nostra cliente è un’azienda consolidata, con oltre trent’anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.Il ruoloIl Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all’evoluzione dell’organizzazione di vendita. In particolare: coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandataridefinisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e prioritàmonitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budgetaffianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importantianalizza mercato,



concorrenza e dinamiche distributivesviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributorivaluta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifichelavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodottiprepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e possibilità Il profilo che cerchiamo esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commercialeesperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributoricompetenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultaticapacità di trasformare le strategie in piani d’azione concretiesperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazionecapacità di valutare l’efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramentiautonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmaticodisponibilità a trasferte sul territorio nazionaleottimo inglese La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2 B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Vendite Settore Automotive (Italia)
🏢 Adami & Associati
📍 Italia