GENERAL QUALIFICATIONS

- Bachelor's or master's degree.
- Advanced proficiency in English and Italian. Knowledge of an additional foreign language is an asset.
- Preferably experienced in international sales within the automotive industry.
- Experience in B2B sales, dealer and distributor management, public tenders, and business development processes.
- Knowledge and experience in preparing commercial offers, pricing, contract management, and negotiations.
- Experience in customer relationship management and sales channel development in international markets.
- Proficiency in CRM systems and Microsoft Office applications.
- No restrictions on international travel.

REQUISITI GENERALI

- Laurea triennale o magistrale.
- Ottima padronanza della lingua inglese e italiana. La conoscenza di un’ulteriore lingua straniera costituisce un plus.
- Preferibile esperienza nelle vendite internazionali all’interno del settore automotive.
- Esperienza in vendite B2B, gestione di concessionari e distributori, gare d’appalto pubbliche e processi di sviluppo commerciale.
- Competenza ed esperienza nella redazione di offerte commerciali, definizione dei prezzi, gestione contrattuale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti e nello sviluppo di canali di vendita sui mercati internazionali.
- Padronanza di sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office.
- Disponibilità a effettuare trasferte internazionali

- Developing and implementing regional sales strategies in line with company objectives and sales targets.
- Conducting market research and competitor analysis to identify new business opportunities.
- Managing customer, dealer, and distributor relationships while developing new markets and sales channels.
- Identifying and following up on public tenders, sales projects,



and commercial opportunities.
- Preparing commercial offers, managing pricing strategies, and conducting sales negotiations.
- Coordinating sales orders, delivery processes, and customer requirements with relevant departments.
- Conducting product presentations in alignment with the existing product portfolio and corporate strategies, and holding discussions with relevant institutions.
- Monitoring sales performance, preparing sales forecasts, and reporting results to the Country Manager.
- Coordinating with internal departments to ensure customer satisfaction and achieve sustainable sales growth.

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE

- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita regionali in linea con gli obiettivi aziendali e i target di vendita.
- Svolgimento di ricerche di mercato e analisi della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità commerciali.
- Gestione dei rapporti con clienti, concessionari e distributori, nonché sviluppo di nuovi mercati e canali di vendita.
- Individuazione e monitoraggio di gare d'appalto pubbliche, progetti di vendita e possibilità commerciali.
- Preparazione di offerte commerciali, gestione delle strategie di prezzo e conduzione delle trattative commerciali.
- Coordinamento degli ordini, dei processi di consegna e delle esigenze dei clienti in collaborazione con i dipartimenti competenti.
- Realizzazione di presentazioni dei prodotti in linea con il portafoglio prodotti esistente e le strategie aziendali, nonché conduzione di incontri commerciali con gli enti e le istituzioni interessati.
- Monitoraggio delle performance di vendita, elaborazione di previsioni di vendita e rendicontazione dei risultati al Country Manager.
- Coordinamento con i dipartimenti interni per garantire la soddisfazione dei clienti e contribuire a una crescita sostenibile delle vendite.

📌 Sales Regional Manager (Bologna)
🏢 Karsan Europe
📍 Bologna