Direttore Vendite Corporate – Generative AI Area Metropolitana di Milano Presentazione dell'Azienda Scalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall'Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare l'accesso ai dati finanziari e potenziare i processi decisionali aziendali attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell'automatizzare l'intero ciclo di gestione finanziaria – dall'ingestione e analisi di dati complessi fino al reporting e alla pianificazione strategica – per rispondere alle esigenze avanzate delle direzioni finanziarie aziendali. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell'AI, la personalizzazione su larga scala e l'autonomia delle aziende nell'utilizzo dei propri dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza d'impresa. Sintesi del Ruolo Scalata ricerca un Head of Sales Corporate altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a grandi aziende e multinazionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con CFO, direzioni finanziarie e decision-maker aziendali, e della crescita significativa dei ricavi tramite l'adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata. Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nella vendita B2B enterprise, in particolare verso direzioni finanziarie, operations e C-suite di grandi organizzazioni. Deve possedere una solida comprensione delle dinamiche aziendali, dei processi di budgeting, forecasting e reporting, e delle sfide/opportunità specifiche delle funzioni finance. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per le direzioni finanziarie corporate. Responsabilità Chiave Leadership Strategica Commerciale Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all'acquisizione e ampliamento di relazioni con grandi aziende, multinazionali e mid-market enterprise. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l'offerta AI di Scalata. Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline Responsabilità sui target di vendita per il segmento corporate. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$)



e nella conduzione di engagement di alto valore con clienti enterprise. Gestione delle Relazioni Clienti Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi CFO, CEO, COO e altri C-level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione digitale, efficienza operativa e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di complessità organizzative, trasformazioni aziendali e evoluzione delle aspettative degli stakeholder. Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni di settore ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per financial planning & analysis (FP&A;), automazione del reporting, ottimizzazione del cash flow, consolidamento dati e business intelligence avanzata. Articolazione della Value Proposition Comunicare chiaramente l'unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l'automazione dei processi finanziari, decision-making data-driven, riduzione dei tempi di chiusura contabile e insight strategici in tempo reale. Deliver presentazioni e demo mirate a CFO, controller e team finance di organizzazioni complesse. Collaborazione Cross-funzionale Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l'esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente. Thought Leadership Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell'AI per la finanza d'impresa tramite partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore dedicati a CFO e direzioni finanziarie. Team Building (Futuro) In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al segmento corporate, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo. Requisiti Richiesti Esperienza Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise B2B, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, software o servizi a direzioni finanziarie, operations o C-suite di grandi aziende e multinazionali. Track Record Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. >15M$) e chiudere deal complessi con clienti corporate enterprise. Competenze Settoriali Conoscenza approfondita dei processi finance (budgeting,



forecasting, consolidamento, reporting), delle sfide delle direzioni finanziarie e dei cicli decisionali tipici delle grandi organizzazioni. Familiarità con ERP, sistemi di business intelligence e strumenti di corporate performance management. Conoscenza Tecnologica Forte passione e know-how per tecnologia, in particolare AI, ML, idealmente Generative AI e loro applicazioni in ambito finance e operations. Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non. Strategia & Esecuzione Sales Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, account planning, gestione pipeline, forecasting). Relationship Building Presenza esecutiva e competenze relazionali spiccate, con attitudine a interagire e influenzare stakeholder C-level presso grandi organizzazioni. Comunicazione & Negoziazione Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti enterprise complessi e multi-stakeholder. Adattabilità Capacità di eccellere in ambienti dinamici e ad alta crescita (start-up/scale-up). Proattività, autonomia e orientamento ai risultati. Formazione Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale, Business Administration o discipline affini. Requisiti Preferenziali
• Esperienza in start-up tecnologiche ad alta crescita e finanziate da venture capital.
• Solida comprensione dei processi di digital transformation nelle funzioni finance e operations.
• Network consolidato di contatti presso CFO, direzioni finanziarie e C-suite di grandi aziende nell'area Milano e oltre.
• Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni SaaS, analytics o automation a clienti enterprise.
• Certificazioni professionali rilevanti (es. in ambito finance, sales leadership o tecnologia) costituiscono titolo preferenziale. Su Scalata Unisciti a Scalata e diventa parte di un team agile che sta ridefinendo il futuro della finanza d'impresa tramite l'intelligenza artificiale. Siamo mossi dalla missione di democratizzare l'accesso ai dati finanziari e potenziare le decisioni aziendali. La nostra cultura incentiva innovazione, collaborazione e sviluppo tecnologico responsabile. Valorizziamo autonomia, personalizzazione e soluzioni d'impatto per i nostri clienti. Se sei appassionato di AI, finanza e crescita in un contesto all'avanguardia, Scalata è la tua destinazione. Pari Opportunità Scalata è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valorizziamo la diversità e ci impegniamo per un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno considerati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, status di veterano o disabilità.

📌 Direttore Vendite Corporate (Milano)
🏢 Scalata.ai
📍 Milano