DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA
- GDO Settore Food | Sviluppo Commerciale e Rete Vendita Nazionale Sede aziendale: Modena Area di competenza: Territorio nazionale Nuvola Zero è un'azienda italiana food-tech in forte crescita, specializzata nello sviluppo e nella produzione di alimenti innovativi, con un posizionamento distintivo nei segmenti free-from, low-carb e high-protein. Già presente sul territorio nazionale, l'azienda sta portando avanti un importante piano di espansione commerciale e di consolidamento della propria presenza nella Grande Distribuzione Organizzata. Per sostenere questa crescita, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale Italia – Canale GDO, una figura manageriale con consolidata esperienza nel settore alimentare, capace di guidare lo sviluppo commerciale e contribuire concretamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Ruolo La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale nazionale per il canale GDO, con l'obiettivo di acquisire nuove insegne distributive, consolidare e sviluppare i clienti esistenti e potenziare la rete vendita sul territorio italiano. Cerchiamo un professionista che sappia coniugare visione strategica, capacità negoziale e forte orientamento operativo, assumendo un ruolo attivo nello sviluppo del business. Principali responsabilità Sviluppo commerciale e acquisizione di nuove insegne
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso insegne della GDO, gruppi distributivi e centrali d'acquisto nazionali e regionali.
• Gestire direttamente le trattative con buyer e responsabili acquisti, dalla presentazione commerciale alla definizione degli accordi di fornitura.
• Ampliare il portafoglio clienti attraverso l'acquisizione di nuovi contratti e partnership distributive. Consolidamento e ampliamento della distribuzione esistente




• Definire strategie per incrementare il numero di punti vendita attivi all'interno delle insegne già acquisite.
• Sviluppare il potenziale commerciale dei clienti esistenti, favorendo l'ampliamento degli assortimenti e l'inserimento di nuove referenze.
• Migliorare la distribuzione, la visibilità e le performance dei prodotti nei punti vendita.
• Individuare opportunità di crescita attraverso attività commerciali e promozionali mirate. Sviluppo e coordinamento della rete vendita
• Analizzare la copertura commerciale nazionale, individuando le aree geografiche non ancora adeguatamente presidiate.
• Selezionare, sviluppare e coordinare agenti di commercio e agenzie di rappresentanza.
• Definire obiettivi e piani di sviluppo per area geografica.
• Monitorare le performance della rete vendita, garantendo un presidio efficace del territorio e un progressivo ampliamento della distribuzione. Strategia commerciale e raggiungimento degli obiettivi
• Elaborare e attuare il piano commerciale nazionale in collaborazione con la Direzione Aziendale.
• Definire strategie di crescita del fatturato, sviluppo distributivo e consolidamento dei clienti.
• Monitorare fatturato, marginalità, performance commerciali e andamento delle vendite.
• Analizzare il mercato e le possibilità di sviluppo, individuando azioni concrete per migliorare i risultati.
• Collaborare con le funzioni marketing,



produzione e logistica per supportare lo sviluppo commerciale. Requisiti Richiesti
• Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 7-10 anni, in ruoli commerciali di responsabilità nel settore alimentare, con esperienza specifica nella GDO italiana.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali della distribuzione moderna e delle principali centrali d'acquisto.
• Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuove insegne e nella negoziazione di accordi commerciali con buyer e gruppi distributivi.
• Network professionale consolidato nel panorama della GDO nazionale e regionale.
• Esperienza nella gestione, nel coordinamento e nello sviluppo di reti vendita e agenti di commercio.
• Capacità di pianificazione strategica, analisi delle performance e gestione degli obiettivi economico-commerciali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Sono fondamentali autonomia decisionale, leadership, determinazione, capacità negoziale, orientamento ai risultati e attitudine al problem solving. Il candidato ideale è un manager dinamico, abituato a operare in contesti in continua evoluzione, capace di coniugare visione strategica e coinvolgimento diretto nelle attività di sviluppo commerciale, lavorando in stretta collaborazione con il Direttore Vendite e riportando direttamente alla Direzione Aziendale. Cosa Offriamo Si offre inserimento diretto in azienda con trattamento economico commisurato all'esperienza e alle competenze del candidato. È prevista inoltre una componente retributiva variabile, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati con la Direzione Aziendale. Sede di riferimento: Modena, con operatività sull'intero territorio nazionale. Candidature: inviare la candidatura con presentazione e curriculum a [email protected]

📌 Direttore commerciale Italia (Modena)
🏢 Nuvola Zero
📍 Modena