Affianchiamo le aziende italiane nella costruzione e nel rendere performante il loro reparto commerciale. I nostri modelli di business stanno crescendo, si stanno evolvendo attraverso la creazione di nuove aziende, e stiamo costruendo nuovi asset. Per questo cerchiamo un Head of Sales, un vero leader e una persona capace di prendere le redini di un team vendita e farlo rendere di più, mese dopo mese, numeri alla mano. E di dare l'esempio, chiudendo trattative in prima persona di fronte alla propria squadra.

CHI SIAMO
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati. Aiutiamo aziende e professionisti a trasformare la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione. Migliaia di aziende formate. Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più notevole evento sulla vendita in Italia. Ora stiamo crescendo e attorno a Twenty stiamo costruendo un vero e proprio gruppo di aziende operanti in diversi settori. La crescita del gruppo passa dai manager e dalle persone che entrano da noi. COSA FARAI Avrai la responsabilità dell'intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definirai obiettivi e strategia. In concreto:
* Guiderai una struttura commerciale completa
* Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale;
* Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline, con quale venditore)



e interverrai lì;
* Darai quotidianamente l'esempio, chiudendo vendite in prima persona;
* Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi;
* Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR, e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach;
* Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali. REQUISITI FONDAMENTALI
* Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori
* Eccellente leadership e ownership
* Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese
* Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro
* Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona
* Sei preciso: qui un report sbagliato sposta decisioni vere
* Conosci bene HubSpot o un CRM equivalente
* Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi
* Decidi sui numeri, non sulle sensazioni
* Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito PLUS
* Esperienza in formazione, consulenza o servizi
* Vendita di prodotti o servizi high ticket




* Hai costruito un reparto commerciale da zero e l'hai fatto crescere
* Usi l'intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report NON FA PER TE SE
* Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo
* Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari
* Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione
* Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione
* Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite RETRIBUZIONE E CONTRATTO
* Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target. Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui.
* Contratto dipendente o in P.
IVA
* Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano) COME CANDIDARTI Candidati direttamente da qui oppure invia il tuo CV alla mail. Se ti riconosci in quello che hai letto e vuoi guidare il marketing di una realtà in rapida crescita nella consulenza e nella formazione imprenditoriale, mandaci la tua candidatura. Non vediamo l'ora di conoscerti. Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196⁄2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016⁄679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903⁄77 e n. 125⁄91, e a persone di tutte le età e nazionalità.

📌 Head of Sales (Pero)
🏢 Twenty business training
📍 Pero