Stiamo ricercando un/a SALES DIRECTOR per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.; La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho.
Re.
Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente 10 Area Manager e indirettamente una rete di circa 60 agenti. Attività principali:
* Pianificazione e monitoraggio: definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.
* Gestione della struttura di vendita:guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.
* Accordi e negoziazioni: gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.
* Coordinamento interno: interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato,



disponibilità di prodotto e promozioni. Requisiti necessari
*

Esperienza:
almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale Ho.
Re.
Ca. (all'interno di aziende alimentari o beverage).
* Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse: abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.
* Conoscenza del mercato: comprensione approfondita delle dinamiche distributive tipiche del settore (grossisti Ho.
Re.
Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali. Cosa offrono
* Range retributivo: RAL 80K-90K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
* Auto aziendale a uso promiscuo
* Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido #J-18808-Ljbffr

📌 SALES DIRECTOR (Emilia-Romagna)
🏢 Reverse
📍 Emilia-Romagna