Responsabile Commerciale Gas & Power – Canale Condomini e PMI Dipartimento: Commerciale Riporta a: Amministratore Delegato Sede: Milano, con attività prevalentemente sul territorio Contratto: Tempo indeterminato, CCNL Commercio, livello Quadro Retribuzione: RAL 55.000–65.000 € + MBO Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante L'AZIENDA Siamo stati incaricati da una realtà solida, presente nel mercato italiano da 20 anni che vende energia elettrica e gas naturale a condomini e piccole e medie imprese su tutto il territorio nazionale. Il RUOLO Il/la Responsabile Commerciale guiderà lo sviluppo del business nei segmenti condomini e PMI. Avrà la piena responsabilità del portafoglio clienti e degli obiettivi di fatturato e marginalità. È un ruolo chiave per la crescita dell'azienda, con ampia autonomia e un impatto diretto sui risultati. Responsabilità principali Sviluppo commerciale
* Acquisire nuovi clienti tra condomini e PMI, presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto.
* Definire e attuare strategie commerciali per i diversi segmenti di mercato.
* Raggiungere gli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità assegnati. Vendita energia
* Vendere contratti di fornitura di energia elettrica e gas naturale, analizzando i consumi e i fabbisogni dei clienti e proponendo offerte su misura.
* Contribuire alla definizione di offerte, prezzi e condizioni contrattuali competitive.
* Monitorare l'andamento del mercato energetico, dei prezzi e della concorrenza, individuando nuove possibilità. Gestione e sviluppo clienti
* Gestire e far crescere il portafoglio esistente,



presidiando i rinnovi e riducendo il tasso di abbandono.
* Costruire relazioni di lungo periodo con amministratori di condominio e referenti aziendali.
* Garantire il presidio del cliente nel post-vendita, in coordinamento con customer care e back office. Il PROFILO Esperienza e formazione
* Almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nella vendita di energia elettrica e gas.
* Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI, con una rete consolidata di amministratori di condominio.
* Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti di fornitura complessi.
* Diploma tecnico o commerciale; costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico o tecnico. Competenze tecniche
* Conoscenza approfondita del mercato libero dell'energia elettrica e del gas: struttura della bolletta, indici PUN e PSV, offerte a prezzo fisso e variabile.
* Conoscenza della regolazione ARERA applicabile alla vendita.
* Competenze in ambito di efficienza energetica, come plus.
* Buona padronanza dei CRM e degli strumenti di office automation. Competenze personali
* Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
* Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
* Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di gestire le obiezioni.
* Attitudine a lavorare in team e ad adattarsi ai cambiamenti di mercato. Cosa offre l'azienda
* La possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del canale condomini e PMI.
* La solidità di un'azienda storica, unita alla dinamicità di una realtà in crescita.
* Reali prospettive di carriera, legate ai risultati e alla crescita dell'azienda.

📌 Responsabile Commerciale Gas (Pavia)
🏢 Illimity Consulting
📍 Pavia