La Tua nuova azienda
Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all’innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d’élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager.
Una figura strategica, con robusto orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine. Sede: Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale) Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d’élite.



Il Tuo nuovo lavoro
Come Head of Sales riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.
Le tue principali responsabilità includeranno: Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e

📌 Head Of Sales | Pa (Roma)
🏢 Desmo®
📍 Roma