Stiamo ricercando un/a SALES DIRECTOR per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.;

La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho. Re. Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente 10 Area Manager e indirettamente una rete di circa 60 agenti.

Attività principali:

Pianificazione e monitoraggio: definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.

Gestione della struttura di vendita: guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.

Accordi e negoziazioni: gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.

Coordinamento interno: interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato,



disponibilità di prodotto e promozioni.

Requisiti necessari

Esperienza: almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale Ho. Re. Ca. (all'interno di aziende alimentari o beverage).

Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse: abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.

Conoscenza del mercato: comprensione approfondita delle dinamiche distributive tipiche del settore (grossisti Ho. Re. Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali.

Cosa offrono

Range retributivo: RAL 80K-90K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.

Auto aziendale a uso promiscuo

Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido

📌 SALES DIRECTOR (Bologna)
🏢 Reverse
📍 Bologna