h3Il ruolo /h3 pPer il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità. /p pLa risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità. /p pLa posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale. /li liIdentificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici. /li liGestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi. /li liSviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo. /li liPromuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali. /li liMonitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.



/li liContribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali. /li liCoordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti, capacità organizzativa e obiettivi di business. /li liCollaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva. /li liMonitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati. /li liIndividuare possibilità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi. /li liContribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione. /li liMonitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità. /li liSviluppare opportunità commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale. /li liIndividuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico. /li liRappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore,



contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale. /li liLaurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini. /li liEsperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto. /li liEsperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business. /li liConoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione. /li liCapacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI. /li liOttime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder. /li liAutonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato. /li liBuona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li /ul pCostituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese. /p ul liUn ruolo manageriale con un impatto diretto sullo sviluppo del business. /li liLa possibilità di contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione dell'offerta in ambito sostenibilità. /li liUn contesto internazionale, dinamico e orientato allo sviluppo di nuove opportunità. /li liAutonomia nella gestione delle attività e possibilità di crescita professionale. /li liUn pacchetto retributivo con RAL indicativa compresa tra 40.000 e 60.000 €, commisurata all'esperienza e al livello di responsabilità, oltre a un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di business. /li liBenefit e strumenti di lavoro coerenti con il ruolo e con le responsabilità affidate. /li /ul

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