pWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un profilo BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE
- INSIDE SALES Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità. Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti. /ph3Ruolo e responsabilità /h3ulliStrategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali): /liliQualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita /liliGenerare autonomamente possibilità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato /liliIdentificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico /liliCostruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti /liliPersonalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente /liliOrganizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti /liliRiportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).



/liliRimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni /li /ulpPerimetro in scope: Territorio Nazionale /ph3Requisiti e Competenze Hard Skills /h3ulliEsperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B /liliCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato /liliCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi. /liliPredisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse /liliConoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM /liliCollaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente /liliElevate capacità organizzative /liliBuona conoscenza dell’inglese /liliSoft skills Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale /liliDesiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech /liliForte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso,



di mentalità aperta /liliBuone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali /li /ulh3Competenze /h3ulliCostituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance Education /liliLaurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale /liliPreferibile la provenienza da realtà di software house eo system integration /li /ulpLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing Programmazione di percorsi personalizzati ore IT Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee. /ph3Benefit /h3ulliModalità Ibrida di lavoro /liliOrario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata /liliBuoni pasto del valore di 8 euro /liliProgrammi on-line di well-being /liliPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti /liliSede di lavoro Bitritto e Lavoro da remoto #winasateam #wolterskluweritalia #LI-Hybrid /li /ulh3Our Interview Practices /h3pTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and

📌 Sales/Business Development Representative (Italia)
🏢 Wolters Kluwer
📍 Italia