Sei un professionista delle vendite B2B con passione per l'innovazione tecnologica e conosci le dinamiche della Sicurezza sul Lavoro? Vuoi portare nelle grandi industrie italiane soluzioni immersive all’avanguardia?

Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nelle tecnologie immersive (Virtual Reality & Mixed Reality) applicate alla salute e sicurezza sul lavoro (HSE), siamo alla ricerca di un:

Commerciale Senior / Business Developer – Software HSE & Digital Safety

Riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer (HQ Spagna), sarai il punto di riferimento per lo sviluppo del business sul mercato italiano, guidando l'adozione di soluzioni software innovative presso la Grande Industria Manifatturiera/Pesante, l'ecosistema HSE e gli Enti di Formazione.

Cosa farai nel ruolo (Responsabilità):

- Sviluppo Commerciale Hunter: Mappare, contattare e approcciare proattivamente i principali decision maker aziendali (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti).
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione e contatto a freddo fino alla negoziazione complessa e alla firma dei contratti enterprise.
- Demo Esperienziali sul Campo (VR Field Demo): Condurre dimostrazioni pratiche del software direttamente presso gli stabilimenti e gli uffici dei clienti, facendo sperimentare in prima persona il valore formativo attraverso i visori VR.
- Vendita Consultiva e Normativa: Presentare le soluzioni garantendone il pieno raccordo con la normativa italiana sulla sicurezza sul lavoro (D.Lgs. 81/08, Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione obbligatoria).
- Pipeline Management: Monitorare con precisione avanzamento,



forecast e relazioni commerciali attraverso l'uso quotidiano del CRM aziendale (Zoho CRM).

Cosa cerchiamo (Requisiti):

- Esperienza: Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS, Piattaforme EdTech/E-learning o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro.
- Target Network: Esperienza consolidata e dimestichezza nell'interfacciarsi con HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento della Notevole Industria Manifatturiera/Pesante.
- Attitudine Tecnologica: Passione per l'innovazione e piena disinvoltura nell'utilizzo e nella presentazione di strumenti digitali e visori VR sul campo.
- Lingue: Ottima padronanza dell'Inglese o dello Spagnolo (livello B2/C1), indispensabile per il training iniziale e i contatti con l'headquarter in Spagna.
- Mobilità e Residenza: Residenza in Lombardia (preferibilmente lungo l'asse Bergamo – Milano – Brescia), patente B e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio regionale e del Nord Italia.
- DNA Commerciale: Spiccata matrice Hunter, autonomia, orientamento ai KPI e forte impatto relazionale.

Requisiti preferenziali (Nice-to-Have):

- Provenienza da aziende competitor in ambito Software HSE, simulatori VR/AR o piattaforme EdTech.
- Certificazioni o abilitazioni in ambito D.Lgs. 81/08 (es. Moduli RSPP/ASPP o Formatore della Sicurezza).
- Conoscenza operativa di Zoho CRM.
- Conoscenza fluente di entrambe le lingue (Inglese e Spagnolo).

Cosa offriamo:





- Contratto: Assunzione a tempo indeterminato con CCNL Commercio e Terziario (1° Livello).
- Retribuzione: RAL Base € 50.000 – € 55.000 commisurata all'esperienza + Piano Provvigionale / MBO di sicuro interesse legato agli obiettivi di fatturato.
- Strumenti di lavoro: Auto aziendale (ad uso lavorativo e trasferte), visori VR di ultima generazione per demo sul campo, PC portatile e dotazione informatica completa.
- Training Internazionale: Percorso di onboarding intensivo di 4 settimane presso i centri R&D; e tecnici della sede centrale in Spagna.

I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).

Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting. etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025. L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Sueldo: €50.000,00 - €55.000,00 al año

Lugar de trabajo: Viajar de manera regular

📌 Commerciale Senior / Business Developer – Software HSE & Realtà Virtuale (VR/MR) (Bergamo)
🏢 etalentum
📍 Bergamo