Sales & Strategic Partnerships Manager – B2B SaaS | LegalTech & AI

Sede: Padova (PD), con disponibilità a trasferte nazionali.

Contratto: Da definire con l'azienda.

Retribuzione: Compenso fisso commisurato all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati.

Chi siamo

Giurify è una piattaforma LegalTech B2B che combina intelligenza artificiale e competenze professionali per rendere il supporto legale più accessibile, efficiente e affidabile per le imprese.

Per sostenere la nostra espansione, cerchiamo un Sales & Strategic Partnerships Manager con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, nella vendita di soluzioni SaaS e nella costruzione di partnership strategiche.

La figura avrà un ruolo centrale nella crescita di Giurify, con responsabilità diretta sull'acquisizione di nuovi clienti, sullo sviluppo dei canali commerciali e sulla creazione di una rete distributiva nazionale.

Responsabilità principali

- Definire e implementare la strategia commerciale B2B.
- Sviluppare una rete nazionale di partner commerciali e distributivi.
- Costruire accordi strategici con aziende, associazioni di categoria e organizzazioni strutturate.
- Identificare nuove opportunità di business e sviluppare canali di vendita diretti e indiretti.
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca di occasione alla negoziazione e conclusione dei contratti.
- Implementare e ottimizzare CRM, pipeline management e sales forecasting.
- Contribuire alla costruzione e al coordinamento della rete commerciale.
- Collaborare con il team marketing per migliorare acquisizione e conversione dei clienti.
- Monitorare obiettivi di vendita, ARR, fatturato generato e performance dei canali distributivi.

Requisiti richiesti

- Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B, Business Development o Sales Management.
- Esperienza concreta nella vendita di software SaaS,



abbonamenti o servizi digitali ricorrenti.
- Risultati dimostrabili nell'acquisizione di clienti e nello sviluppo del fatturato.
- Comprovata capacità di sviluppare partnership e reti commerciali.
- Esperienza nella gestione di trattative con aziende e interlocutori decisionali.
- Conoscenza di CRM, sales analytics e principali KPI commerciali.
- Ottime capacità negoziali, relazionali e organizzative.
- Autonomia operativa, mentalità imprenditoriale e robusto orientamento ai risultati.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono titolo preferenziale:

- Esperienza nei settori LegalTech, FinTech, RegTech o AI.
- Conoscenza del mercato delle PMI italiane.
- Esperienza nello sviluppo di accordi con associazioni di categoria e reti professionali.
- Esperienza commerciale in startup o scaleup SaaS.

Cosa offriamo

- Ruolo strategico nello sviluppo di una piattaforma LegalTech innovativa.
- Responsabilità nella costruzione e nell'espansione della rete commerciale nazionale.
- Autonomia operativa e collaborazione diretta con il management.
- Possibilità di crescita professionale e di coordinamento di un team.
- Tipologia contrattuale da definire con l'azienda in base all'esperienza e al profilo.
- Compenso fisso competitivo con componente variabile legata agli obiettivi commerciali.
- Sede a Padova, con modalità di lavoro flessibili da concordare e disponibilità a trasferte.

Come candidarsi

Inviare CV aggiornato e, preferibilmente, profilo LinkedIn, accompagnati da una breve sintesi dei principali risultati commerciali ottenuti, con particolare riferimento a clienti acquisiti, fatturato generato e partnership sviluppate.

Cerchiamo un professionista capace di costruire relazioni strategiche, sviluppare nuovi mercati e contribuire concretamente alla crescita di Giurify.

Retribuzione: a partire da €45.000,00 all'anno

Sede di lavoro: In presenza

📌 Sales & Strategic Partnerships Manager (Padova)
🏢 P49 Società Benefit
📍 Padova