Importante Azienda multinazionale leader nella progettazione e produzione di sistemi di fresatura ad alta velocità, macchine utensili a 5 assi, controlli numerici e software proprietari, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Area Sales Manager per il territorio degli Stati Uniti

La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale sul mercato statunitense, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento del Gruppo. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita, in accordo con la Direzione Commerciale, per consolidare la presenza del brand sul territorio e garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento. Organizzerà riunioni periodiche interne di analisi, monitoraggio e condivisione dei risultati per facilitare il raggiungimento del budget definito, valutando le opportunità di business presenti sul mercato. Contribuirà alla crescita delle vendite e al rafforzamento del posizionamento aziendale, assicurando un elevato livello di qualità e soddisfazione del Cliente.

Attività:

Definizione della strategia commerciale per il mercato USA, in accordo con la Direzione Commerciale, orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;

Supervisione delle politiche di pricing e delle logiche di posizionamento sul mercato, con gestione diretta delle negoziazioni più rilevanti con Clienti strategici e Key Account;

Incremento dei volumi di vendita, agendo sia sul numero di macchine vendute sia sull'aumento del valore delle commesse attraverso la valorizzazione delle potenzialità applicative della gamma prodotti;

Monitoraggio delle performance commerciali attraverso KPI,



gestione dei forecast e individuazione di eventuali azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi;

Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;

Interfaccia con l'Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilità, analisi dei tempi ciclo e definizione di soluzioni chiavi in mano;

Fidelizzazione del Cliente attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche in accordo con l’area Service (upgrade, retrofit, estensioni di linea);

Attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti;

Implementazione di azioni di marketing volte a distinguere l’offerta aziendale dalla concorrenza, valorizzando qualità, innovazione e affidabilità;

Predisposizione di report periodici sulle attività e sui risultati commerciali, fornendo un quadro chiaro dell’andamento delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Requisiti:

Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico con progetti customizzati;

Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura ad alta velocità;

Residenza o disponibilità al trasferimento negli Stati Uniti e ad effettuare frequenti trasferte presso i Clienti sul territorio statunitense.

Sede di Lavoro
: Michigan, USA

Pacchetto Retributivo e Benefit:
Retribuzione annua lorda compresa tra $100,000 e $110,000, oltre a un'importante componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi e a un pacchetto completo di benefit aziendali. Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un’azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, all’interno di un contesto cooperativo e stimolante.

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📌 Area Sales Manager Usa - Machine Tools (Roma)
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