Per solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a:

Sales Director
La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations.

La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile.

L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain.

Principali Responsabilità:
Organizzazione e Processi Commerciali

Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione.

Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali.

Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.

Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile.

Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash.

Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali.

Riorganizzazione della Rete Commerciale

Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita.

Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti.

Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance.

Supportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale.

Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato.

Pianificazione e Controllo





Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale.

Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti.

Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali.

Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali.

Redditività e Performance

Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato.

Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali.

Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni.

Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati.

Collaborazione Interfunzionale

Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione.

Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato.

Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente.

Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo.

Requisiti richiesti:

Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale.

Provenienza da aziende manifatturiere o industriali.

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.

Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali.

Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting.

Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse.

Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa.

Approccio analitico e orientato ai dati.

Leadership e capacità di guidare il cambiamento.

Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Offerta di lavoro:

Contratto a tempo indeterminato.

RAL indicativa: €90.000 – €100.000

Auto aziendale ad uso promiscuo

Luogo di lavoro:
Provincia di Asti Nord

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Asti)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Asti