Key Account Manager_GDO
Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all’Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell’implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.

Il Ruolo

Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canale GDO e Discount;

Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;

Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;

Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;

Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;

Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;

Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;

Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;





Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;

Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;

Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.

Qualifications and skills

Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;

Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;

Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;

Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;

Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;

Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;

Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;

Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;

Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;

Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;

La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.

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📌 Key Account Manager GDO (Bologna)
🏢 WeHunt
📍 Bologna