Sales Development Representative (SDR) – B2 B / Saa S / IT
Begear | Napoli | Modalità ibrida
Chi siamo
Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2 B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su Be Talent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
La missione del ruolo
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:
Prospecting ? Contatto ? Qualificazione ? Demo ? Follow-up ? Opportunità
Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2 B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.
Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.
Di cosa ti occuperai Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
Costruire e qualificare liste di prospect.
Sviluppare attività di outbound tramite Linked In, email, telefono e altri canali.
Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
Qualificare lead e opportunità commerciali.
Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.
Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all'acquisto.
Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
Collaborare con i team Sales,



Marketing e Product. Il profilo che cerchiamo
Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un'esperienza concreta in attività di: Sales Development (SDR).
Business Development (BDR).
Inside Sales.
Sviluppo commerciale B2 B.
Ruoli commerciali analoghi. In particolare, cerchiamo: Esperienza in prospecting e outbound B2 B.
Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
Familiarità con Linked In come strumento di sviluppo commerciale.
Conoscenza e utilizzo di CRM.
Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
Capacità di qualificazione dei prospect.
Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale. Costituiscono un plus esperienze nei settori Saa S, software B2 B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.
La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge *****.
Come misureremo i risultati
Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.
Le principali metriche di riferimento saranno: Prospect contattati e tasso di risposta.
Lead qualificati.
Appuntamenti e demo effettuate.
Avanzamento delle opportunità commerciali.
Trial attivati, ove previsti.
Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
Motivazioni di interesse e mancata conversione.



L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.
Opportunità di crescita
La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su: Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
Analisi delle conversioni.
Gestione del funnel commerciale.
CRM e attività di nurturing.
Analisi dei target e dei canali di acquisizione.
Coordinamento operativo tra Sales e Marketing. Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.
Modalità di lavoro
La posizione prevede una modalità ibrida, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli.
È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.
Cosa offriamo Inserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.
Possibilità di lavorare su servizi B2 B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto Saa S/AI.
Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.
Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.
Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.
Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale. Inquadramento e retribuzione Contratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo.
RAL: ****** € – ****** €. Il range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo.
Pari possibilità e privacy
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge ****** e della Legge *****.
Le candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE ******** – GDPR).

📌 Sales Development Representative (Sdr)B / Saas / It (Sant'Antonio Abate)
🏢 Begear
📍 Sant'Antonio Abate