Importante Azienda multinazionale leader nella progettazione e produzione di sistemi di fresatura ad alta velocità, macchine utensili a 5 assi, controlli numerici e software proprietari, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a

Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto.

Area Sales Manager

per il territorio degli Stati Uniti

La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale sul mercato statunitense, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento del Gruppo. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita, in accordo con la Direzione Commerciale, per consolidare la presenza del brand sul territorio e garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento. Organizzerà riunioni periodiche interne di analisi, monitoraggio e condivisione dei risultati per facilitare il raggiungimento del budget definito, valutando le possibilità di business presenti sul mercato. Contribuirà alla crescita delle vendite e al rafforzamento del posizionamento aziendale, assicurando un elevato livello di qualità e soddisfazione del Cliente.

Attività:

Definizione della strategia commerciale per il mercato USA, in accordo con la Direzione Commerciale, orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;

Supervisione delle politiche di pricing e delle logiche di posizionamento sul mercato, con gestione diretta delle negoziazioni più rilevanti con Clienti strategici e Key Account;

Incremento dei volumi di vendita,



agendo sia sul numero di macchine vendute sia sull'aumento del valore delle commesse attraverso la valorizzazione delle potenzialità applicative della gamma prodotti;

Monitoraggio delle performance commerciali attraverso KPI, gestione dei forecast e individuazione di eventuali azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi;

Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;

Interfaccia con l'Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilità, analisi dei tempi ciclo e definizione di soluzioni chiavi in mano;

Fidelizzazione del Cliente attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche in accordo con l’area Service (upgrade, retrofit, estensioni di linea);

Attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti;

Implementazione di azioni di marketing volte a distinguere l’offerta aziendale dalla concorrenza, valorizzando qualità, innovazione e affidabilità;

Predisposizione di report periodici sulle attività e sui risultati commerciali, fornendo un quadro chiaro dell’andamento delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Requisiti:

Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico con progetti customizzati;

Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura ad alta velocità;

Residenza o disponibilità al trasferimento negli Stati Uniti e ad effettuare frequenti trasferte presso i Clienti sul territorio statunitense.

Sede di Lavoro
: Michigan, USA

Pacchetto Retributivo e Benefit:
Retribuzione annua lorda compresa tra $100,000 e $110,000, oltre a un'importante componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi e a un pacchetto completo di benefit aziendali. xlwpduy Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un’azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, all’interno di un contesto collaborativo e stimolante.

📌 Area Sales Manager Usa (Roma)
🏢 CarusiHR Srl Unipersonale
📍 Roma