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SALES DIRECTOR
per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.;
La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente
10 Area Manager
e indirettamente una rete di circa
60 agenti.
Attività principali:
Pianificazione e monitoraggio:
definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.
Gestione della struttura di vendita: guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.
Accordi e negoziazioni:
gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.
Coordinamento interno:
interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing,
Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato, disponibilità di prodotto e promozioni.
Requisiti necessari
Esperienza:
almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale
Ho.Re.Ca.
(all'interno di aziende alimentari o beverage).
Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse:
abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.
Conoscenza del mercato:
comprensione approfondita delle dinamiche distributive tipiche del settore (grossisti Ho.Re.Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).
Disponibilità a frequenti trasferte
sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali. xbvzest
Cosa offrono
Range retributivo: RAL 80K-90K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
Auto aziendale a uso promiscuo
Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido
📌 SALES DIRECTOR (Bologna)
🏢 Reverse
📍 Bologna
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