In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

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Retribuzione / Benefits

MBO da definire

sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali

Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni

Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto

Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità

Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate





Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove occasione di impianti o revamping

Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari

Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo

Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali

Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager

Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa

Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente xlwpduy AutoCAD

Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout

Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse

disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%

preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua

capacità negoziali

orientamento al risultato

approccio consulenziale

lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout

costing di progetti e definizione di offerte tecniche

SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali) bolzano, trentino alto adige, it

📌 Sales Manager (Trento)
🏢 Michael Page International
📍 Trento