Industrial Solutions | Mercati internazionali

Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo

SENIOR EXPORT MANAGER

cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali.

La posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri.

IL RUOLO

La risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna.

L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi.

RESPONSABILITÀ

- Presidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato.

- Consolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.

- Sviluppo di nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.

- Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprenderne i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche.

- Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi.

- Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali.





- Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale.

- Monitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita.

- Analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento.

REQUISITI

- Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine.

- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico.

- Consolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.

- Solida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale.

- Ottima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.

- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.

Completano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.

SEDE E INQUADRAMENTO

- Sede di riferimento: Treviso Sud (TV).

- RAL indicativa: € 65.000 – € 70.000

- Pacchetto retributivo: auto aziendale e MBO.

- Organizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida.

Diversità, inclusione e pari occasione

La nostra organizzazione garantisce pari occasione di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).

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📌 SENIOR EXPORT MANAGER AREA GERMANIA-FRANCIA (Treviso)
🏢 Unimpiego Confindustria Sede Di Treviso
📍 Treviso