Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team? Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo. Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore. Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all’avanguardia. Posizione: Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS , trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale. Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta. **Responsabilità chiave:*
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- Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
- Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
- Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
- Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
- Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
- Enablement:



coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
- Sales Support: affiancare il partner nelle opportunità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
- Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
- Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.

Requisiti:
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Channel Manager, Partner Account Manager, Business Development o Account Executive nel settore IT/Cybersecurity; la conoscenza del mercato dei servizi gestiti costituisce un forte plus.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali , con attitudine a costruire rapporti di fiducia di lungo periodo e a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali.
- Esperienza nella costruzione e gestione di partnership commerciali , inclusa la capacità di contribuire alla definizione di accordi, modelli di collaborazione e piani di business congiunti.
- Conoscenza delle dinamiche di business di operatori TLC, Service Provider e System Integrator e, preferibilmente, una rete di relazioni già consolidata nell’ecosistema.
- Capacità di comprendere e comunicare il valore di soluzioni tecnologiche e servizi complessi , traducendoli in una proposta di valore efficace per il partner e per il cliente finale. Altre informazioni: **Cosa

offriamo:
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- Inserimento in un contesto tecnologico innovativo e in forte espansione.
- Pacchetto retributivo tra i 60.000 Euro e gli 80.000 Euro di ral, Piano Incentivi fino a 40.000 Euro legato al raggiungimento dei KPI specifici e Auto Aziendale.
- Forte supporto tecnico di prevendita e delivery a supporto del portafoglio partner.
- Varietà di progetti: Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze.
- Crescita e valorizzazione personale e professionale: Opportunità di ricevere formazione su strumenti, tecnologie e cybersecurity.




- Tech stack all'avanguardia: Possibilità di lavorare con le tecnologie più avanzate del mercato.
- Percorso di crescita individuale: Un percorso di sviluppo professionale strutturato, con opportunità nel tempo di assumere responsabilità sempre più concrete. **Competenze e Caratteristiche Vincenti:*
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- Desiderio di crescita: Motivazione a mettersi alla prova, specializzarsi e migliorare le competenze in modo continuo con una propensione all'apprendimento.
- Orientamento al risultato: capacità di trasformare la relazione con il partner in pipeline, opportunità e crescita della penetrazione dei servizi gestiti.
- Spirito commerciale: Passione per le vendite, curiosità verso il mercato e capacità di instaurare relazioni di fiducia con partner e clienti.
- Proattività: Iniziativa e capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze del mercato, proponendo soluzioni efficaci per ogni situazione.
- Comunicazione efficace: Capacità di presentare prodotti e servizi in modo chiaro e convincente, sia oralmente che per iscritto.
- Approccio collaborativo: capacità di lavorare trasversalmente con Sales, Marketing, Pre-Sales e team tecnici. **I nostri valori:*
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- Eccellenza operativa: Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
- Trasparenza e rispetto: Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
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Responsabilità:
Assumiamo responsabilità e incarichi in modo intraprendente, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
- Lavoro di squadra e miglioramento continuo: Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze. **Come candidarsi:*
* Registrati al presente annuncio o invia il tuo dettagliato CV a [email protected] , includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo 196/03 e il GDPR (Regolamento UE 2016/679). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.903/77). Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura **

Chi siamo
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* Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT.

📌 Channel Manager (Torino)
🏢 Nais
📍 Torino