Overview In questa posizione, supporti la crescita dell’unità cybersecurity accompagnando clienti e prospect in un percorso consulenziale e orientato al valore. Lavori in un contesto ibrido con team di prevendita e tecnici per proporre soluzioni avanzate capaci di contrastare le minacce digitali. Collabori con stakeholder di diversi livelli e contribuisci a progetti e eventi per posizionare l’offerta come partner di fiducia. L’occasione mette in luce il tuo impatto nel mercato IT/cybersecurity a livello nazionale e internazionale. Responsabilità
* Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
* Gestire l’intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura con approccio consulenziale orientato al valore
* Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete (network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS, threat intelligence)
* Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per proposte personalizzate e competitive
* Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia




* Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
* Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU Requisiti fondamentali
* Tra 5 e 8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
* Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
* Abilità nel dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
* Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
* Forte orientamento al cliente con approccio consulenziale e relazioni di lungo termine
* Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
* Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
* comunicazione efficace
* negoziazione
* public speaking
* conoscenza di tecnologie e vendor di cybersecurity
* network & cloud security
* data protection

📌 Cybersecurity Sales Specialist (Milano)
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📍 Milano