Descrizione azienda

Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a Bolzano , ricerchiamo un/una:

HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA

La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.

Il ruolo prevede una robusto interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B .

Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;

Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;

Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;

Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;

Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;

Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;

Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;

Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.





Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;

Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali

Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;

Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;

Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;

Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;

Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;

Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Cosa offre l'azienda

Inserimento con inquadramento Quadro ;

RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata;

Auto aziendale ;

Buoni pasto ;

Smart working 2-3 giorni a settimana ;

Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;

Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.

Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente.

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📌 RESPONSABILE UFFICIO VENDITE (Bolzano)
🏢 Linklab Srl Società Di Ricerca E Selezione
📍 Bolzano