Founding SDR @ Legis Milano
· Full-time
· In presenza
· Equity La compliance è una delle più grandi industrie di lavoro umano al mondo. Ogni anno vengono spesi centinaia di miliardi di dollari in persone, processi e controlli. Solo la financial compliance costa alle istituzioni finanziarie oltre $200 miliardi l'anno. Fino a ieri il software aiutava i professionisti solo a gestire questo lavoro. Oggi, grazie all'AI, può iniziare a svolgerlo direttamente. Una parte enorme della spesa in ore umane si sposterà verso il software. E i prossimi leader nasceranno adesso. Noi vogliamo essere uno di loro. La nostra strategia è semplice:
• Distribution first. Vogliamo costruire la più grande distribuzione europea di software AI tra i professionisti della compliance.
• One vertical at a time. Partiamo dai consulenti esterni. Privacy, Cybersecurity, Sicurezza sul lavoro, Compliance finanziaria, ISO, Governance. Conquistiamo un mercato dopo l'altro.
• European from day zero. L'Italia è il nostro primo mercato. Stiamo già costruendo per l'Europa e nel 2027 vogliamo accelerare l'espansione. Abbiamo lanciato a settembre 2026. €110k ARR nelle prime 8 settimane. Interamente founder-led. The role Il mercato davanti è enorme e frammentato: migliaia di studi e professionisti che lavorano ancora con Excel, documenti sparsi e software vecchi di vent'anni. Il tuo obiettivo è trasformare questa opportunità in pipeline. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con Pietro, il nostro Founding AE: il primo a entrare nel team sales, dopo un mese passato a vivere con i founder per imparare il prodotto, il mercato e come vendiamo.
• Inbound: contatti e qualifichi i lead, li trasformi in demo commerciali.
• Outbound: trovi i prospect migliori, fai cold call, email e LinkedIn. Apri nuove conversazioni.
• Lead generation: identifichi nuove nicchie, costruisci liste e trovi possibilità che nessuno sta ancora intercettando.
• Growth: testi messaggi, segmenti e canali.



Quello che funziona si scala, velocemente.
• AI-first: usi AI, dati e automazioni per moltiplicare la tua produttività.
• Build: contribuisci a costruire il playbook commerciale con cui scaleremo in tutta Europa. Who we're looking for Cerchiamo una persona fuori dal comune. Non necessariamente per esperienza, ma per ambizione, intelligenza e capacità di esecuzione.
• Hungry. Hai una fame enorme. Vuoi costruirti una carriera eccezionale, idealmente vorrai fondare la tua startup.
• Relentless. Non ti spaventano il telefono, i rifiuti o le giornate difficili.
• Sharp. Impari velocemente, comunichi bene, capisci le persone.
• Competitive. Vuoi essere tra i migliori. Ti piacciono i numeri, i target e i risultati.
• Owner mentality. Non aspetti istruzioni. Ti prendi responsabilità.
• Underdog. Hai molto da dimostrare e vuoi farlo molto più velocemente degli altri. Non ci interessa il tuo cv. Ci interessa quello che puoi diventare e quanto velocemente riesci a dimostrarlo. Btw, esperienza nelle vendite B2B gradita, ma non necessaria. Se hai già lavorato nel mondo Privacy, Cybersecurity o Compliance, ancora meglio :) What you get
• €26–30k RAL + €8–12k variabile a target, con upside per chi supera gli obiettivi.
• Equity: possibilità di partecipare alla crescita dell'azienda.
• Lavori con il founding team: ogni giorno, sulle chiamate, sui numeri, sulle decisioni.
• Crescita: se dimostri di saper vendere, il percorso naturale è diventare Account Executive in 3 mesi
• Strumenti: MacBook, AI e tutto quello che serve per lavorare bene.
• Impatto: da quello che fai dipendono direttamente i risultati dell'azienda. How we hire
• 20 minuti con un founder.
• Una prova pratica di vendita.
• Incontro con il team. Decisione molto veloce :) Apply Scrivi a [email protected] con oggetto Founding SDR. Mandaci CV/LinkedIn e raccontaci la cosa più difficile che hai realizzato finora. We built the first €110k ARR ourselves. Now we're building the team that takes us to the next €10M.

📌 Founding BDR (Milano)
🏢 Legis
📍 Milano